關鍵要加強“兩個開發(fā)”的工作
我們要清醒地認識到：物聯(lián)網(wǎng)帶來的市場，無論是消費市場 還是投資市場，無論是出口市場還是進口市場，都是升級版的新 型市場，是消費升級、投資升級、出口升級的新型市場。利用好 這個新型市場，關鍵在于抓好技術開發(fā)與市場開發(fā)的工作。
加強技術開發(fā)，重點要提高物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品、裝備、軟件、工 程設計施工、各類網(wǎng)絡服務的供給能力。提高企業(yè)的競爭力，就 要提高企業(yè)網(wǎng)絡的技術創(chuàng)新能力。首先，要引導企業(yè)樹立“創(chuàng)新 驅(qū)動發(fā)展”的理念，提高對物聯(lián)網(wǎng)技術創(chuàng)新的組織能力、協(xié)調(diào)能 力、決策能力。其次，要引導企業(yè)加大技術創(chuàng)新的投入，弓丨進網(wǎng) 絡、電子信息技術等領域的優(yōu)秀人才，加強一流實驗設備的投 資，加大研發(fā)環(huán)節(jié)的投入。最后，要深化體制創(chuàng)新，努力營造尊 重人才、激活創(chuàng)新的小環(huán)境。“鼓勵創(chuàng)新、尊重創(chuàng)新、投資創(chuàng)新、 支持創(chuàng)新、服務創(chuàng)新”的氛圍要更濃厚，體制要更完善，激勵機制要更管用，要充分激活創(chuàng)新的每一個細胞。

加強市場開發(fā)，就要加強商務模式與商務方式的創(chuàng)新。在商 務方式創(chuàng)新方面，要充分使用多媒體技術，以新的方式對產(chǎn)品、 裝備的功能進行宣傳；要以各種方式，鼓勵顧客加強對智能產(chǎn)品 裝備與服務的體驗；要通過對產(chǎn)品裝備與服務的示范、組織對典 型工程的考察等手段，加快客戶對智能產(chǎn)品、新型裝備、新型服 務的認知與認同。在企業(yè)內(nèi)部，還要抓好營銷隊伍的建設，充實 營銷工程師的力量，從單純的商業(yè)營銷向商業(yè)與技術服務結(jié)合型 營銷轉(zhuǎn)變。
成功的技術開發(fā)，高效的市場開發(fā)，這是促進物聯(lián)網(wǎng)市場開 發(fā)的兩翼，缺一不可。